秘鲁是一个渔业资源丰富的国家，是世界鱼粉的主产国之一。鱼粉出口产值占据其国民收入的相当比重。秘鲁一度是世界鱼粉的集散地，支持着世界大部分的鱼粉需求。但随着渔业资源的日益枯竭，秘鲁鱼粉的供应量呈逐年下降趋势。特别是06年初宣布的A季捕捞配额减少至350万吨，同比减少了30%，这也正是引起中国鱼粉价格飙升的要因。

时值今日，秘鲁鱼粉在经历了前三个季度大涨大跌之后，摆脱了库存的压力，并开始了新季鱼粉的预售。在新季捕捞配额尚未完全确定下来的时候，秘鲁鱼粉市场的现状及发展非常值得关注。

一，现状

9月份秘鲁鱼粉厂家通过降价赢得欧洲和日本大量采购，而一直占据秘鲁鱼粉采购量一半的中国却迟迟没有形成批量成交。统观秘鲁鱼粉市场有助于我们了解后市趋势，对未来做出更加理性的判断。

1.价格方面。

秘鲁价格在一轮小幅下调以后，一直稳定在1000USD左右。随着新捕季的临近，捕捞配额大幅减少的传言时有传出。但无论怎样预售的脚步从未停止，数量也已达到5-6万吨。因此，从资源和预售的情况出发，9月底，秘鲁鱼粉厂家提价心态不断酝酿，后市价格坚挺成为必然。

2.数量方面。

现货库存所剩不多，预售不断成交，现在秘鲁已无销售压力可言。目前只等配额数量确定下来，销售策略才会进一步明朗。但是官方已经透露额度会在200万吨以下。

3.政策方面。

现渔业已成为秘鲁三大经济支柱产业之一，国家银行开始加大对鱼粉厂家的资金支持力度，使其在面对国际市场的变化时有更强的抗风险能力。这一支持，也使秘鲁鱼粉在世界鱼粉市场上更有竞争力和主动权。

二，问题

1．量与价之间的矛盾。

配额减少的背后是否真的只是资源减少，还是有炒作的因素？对此很多人也持怀疑态度。秘鲁不断传出关于产量下降的消息，也是想以稀缺资源的身份保持目前鱼粉高价位运行的状态。

2．产量减少带来的社会问题。

06年配额的骤减也给社会带来新的难题。一方面，捕捞量减少使产业压缩重组，部分劳动力面临失业。另一方面产量减少使得工人工资降低，由此造成的罢工浪潮给社会带来不安定因素。

三，对策

在秘鲁鱼粉市场量少价高的格局下，鱼粉进口国也在积极寻找出路，试图摆脱过分依赖进口的境地。面对这种情况，秘鲁鱼粉市场也面临着新的挑战。怎样才能适应目前的竞争格局，赢得市场也赢得利润？

1、大厂定价。

秘鲁鱼粉市场实际上是大厂控制格局。目前少数几家大厂瓜分了配额的大部分，产量和也已占到了秘鲁鱼粉市场总量的50-60%。他们实际上掌握着鱼粉的定价权，如果联合定价，寡头垄断下的秘鲁鱼粉价格将更具强势。

2、提高鱼粉品质

以等量渔获生产的鱼粉品质越高效益越显著。在资源有限的情况下，投入更多的资金设备生产更高品质的鱼粉才是出路。所以低档鱼粉生产厂家逐渐转产高品质鱼粉是大趋势。未来秘鲁高品质鱼粉将成为主流，而FAQ产量则会逐渐减少。